直播、下单、打包……7月5日下午，记者在海宁市盐官镇塔莎园艺基地看到，繁忙的工作氛围，就像这7月的天气一样火热。
“我们园艺基地一共有92亩，分为养护、发货还有直播区3个板块。自2020年入驻盐官镇桃园村以来，我们在组织引领下，通过首创高效、绿色的C2B‘新农业生态模式’，销售额成功突破7000万元，还在全网拥有600多万粉丝。” 浙江塔莎园艺有限公司(以下简称“塔莎园艺”)总经理王天云介绍。
“在我们看来，电商只是运营模式上有区别，本质上还是要把产品、服务和内容做好。”王天云告诉记者，之所以能够在电商上取得成功，完全得益于花友的大力支持，而他们跟花友最初的连接就是来自内容。
王天云说的“内容”，便是这些：翻开塔莎园艺的公众号，满满都是关于园艺知识的“干货”，充满温度的园艺生活分享；向“塔莎的花园”淘宝客服提几个养花的问题，马上就会得到回复；无聊时候看看塔莎的抖音或是快手号，不到一分钟的短视频涵盖了各种园艺技术教学，实用而有趣。
打造一个优质品牌，除了内容，产品和服务也是塔莎园艺十分注重的。在产品选择上，塔莎园艺有两个原则：好看、好养。
“我觉得养花很需要培养成就感，就是如果我种的花能够开花或者结果，我就很愿意去种一盆，所以我一般都会选一些既好看又好养的。在注重客户的购买、收货和养护体验方面，塔莎园艺从选品到基地养护再到包装发货，每一步工序都十分严格，对于我这样的新手来说，省去了我很多精力，所以感觉特别棒！”已有两年养花经验的大学生林思源告诉记者。
“都说党建强了，发展才能强。有了品牌和内容后，我也常在想，怎样才能让塔莎园艺越来越有生命力与凝聚力。我自己是一名党员，员工中还有几名党员，所以当时就想，一定要把党支部建起来，让党员们干在前、冲在前！”塔莎党支部成立后，党员们的干劲更足了，也带动了其他员工。
事实上，园艺搭上电商的快车，方便的不仅仅是养花人，还有种花人。今年疫情防控期间，由于线下订单和花展的取消，上万盆植物留在基地拿不出去。“电商就解决了这个难题，避免了花卉滞销。”王天云说，同时，依靠电商端数据反馈的优势，可以更好地了解用户喜欢的颜色和品种，有助于后续的生产进行科学的指导和调整，甚至可以去预判市场，降低生产运营的风险。
作为“同心共富”系列项目的一部分，如何进一步带动农户参与园艺事业的积极性，带旺产业，一直是桃园村党委思考的问题。对此，桃园村党委架起了“帮带”桥梁，引导塔莎园艺等村企与农户长期结对，由党员骨干进行“一对多”联系，免费指导农户在家培育种植花卉，提供订单农业指导等实质性帮扶，鼓励他们学知识、强技术，不仅带动经济发展，更要增进精神富裕。
眼下，塔莎园艺以“公司+经济合作社+农户”的新一代农业经营体系，与桃园村党委将直播资源和教育培训、红色研学等新业态相融合，挖掘“园艺+直播”全产业链条资源，让农民摇身变专家、变主播，已有52名无专业技能的农民经分批受训后，入职塔莎园艺的种养、灌溉、快递封包等岗位，12名“农民主播”试水带货销售，在“富口袋”的基础上实现“富脑袋”，走出了特色产业多层次带动农民增收的新路子。
“以前种一亩地也就1000多元钱，现在换成种花卉，效益好多了，而且下午4点就能下班，正好回家做晚饭，特别幸福！”浙江塔莎园艺有限公司员工李娟敏告诉记者。
值得一提的是，桃园村还创新了“一地三金”模式，依托塔莎园艺为本地村民提供公益岗位100余个，预计今年带动周边农户增收400万元，并为村集体经济增收60余万元。
“除了工作薪酬以外，塔莎园艺和桃园村还签订了协议，达到5000万产值之后可以给村民分红，这是股金，还有附近的村民可以把自己的土地租给塔莎公司，收取租金。”盐官镇相关负责人告诉记者，这几年来，塔莎园艺主动向全镇农民溢出“网红”效应和网络流量，并按照“无偿培训、农民自种、代产加工、网店托销”的模式，累计帮带“创业新农人”400余人，并为农民创造就业岗位800余个，实现人均年收入增加2万至3万元。
